100%... SAU NIMIC

In: Performanță

Publicat: 29 Aprilie 2022

Accesări: 1012

Este o greșeală uriașă... Nu (mai) face asta!

Te poate face să renunți, chiar și atunci când faci progrese extraordinare.

Este ca și cum ți-ai pune singur piedică în calea către visurile tale.

Te descurajează.

Focul din tine, care te face să mergi mai departe, se stinge..

Care este această greșeală?

Să te gândești la locul în care nu ai reușit să ajungi, în loc să vezi cât DE DEPARTE ai ajuns.

Lasă-mă să îți povestesc...

Cu puțin timp în urmă, un client antreprenor cu care lucrez, a făcut ședința trimestrială.

La începutul anului a decis, împreună cu echipa de management, că obiectivul pe primul trimestru al acestui an este să vândă cu 40% mai mult decât același trimestru al anului trecut. Și să păstreze marja brută.

Un obiectiv ambițios. Foarte ambițios. Extraordinar de ambițios.

Care a fost rezultatul?

Aproape că au reușit... au vândut cu 37% mai mult decât în anul precedent. Iar marja brută a crescut cu 4,6%

Dar antreprenorul a fost dezamăgit.

Nu au atins obiectivul pe care îl urmăreau. Au realizat numai 97,9% din cât și-au propus.

Este o problemă serioasă.

Dar nu pentru că vândut "doar" cu 37% mai mult în loc de 40%.

Ci pentru că este o capcană în care putem ușor cădea atunci când orice lucru mai puțin de un succes de 100% se simte ca un eșec.

Este o greșeală uriașă... Nu (mai) face asta!

Știi că poți fi la fel de competitiv ca orice antreprenor. Vrei să câștigi.

Dar concentrarea asupra decalajului este suficientă pentru a te înnebuni.

Un alt mod de a privi situația este să o pui în perspectivă.

Cu un an în urmă, clientul meu ar fi fost fericit să obțină aceste rezultatele. S-ar fi bucurat enorm.

Dar astăzi s-a concentrat pe cele câteva procente, puține, care l-au impiedicat să ajungă la 100%. Și a scăpat din vedere 2 lucruri:

a făcut un progres enorm, la care anul trecut nici nu îndrăznea să viseze;
marja brută a crescut - adică au facut acest progres într-un mod foarte eficient.

Tu ai accepta aceste rezultate dacă ai fi în locul său?

Sunt sigur că răspunsul este "da".

Dar în viața ta ai avut situații în care ai fost în rolul clientului meu și ai reacționat ca el?

Înclin să cred că da... cu toții trăim astfel de momente la un moment dat.

Ne pricepem foarte bine să ne dăm singuri "șuturi în fund" în loc de "o bătaie apreciativă pe umăr".

Atunci când te gândești la modul în care te descurci cu obiectivele tale, măsoară-ți și progresul de unde ai început, nu doar diferența dintre locul în care te afli și cel în care vrei să fii.

Permite-ți să apreciezi PROGRESUL și să sărbătorești VICTORIILE.

Apoi, stabilește-ți un obiectiv mai mare și treci la treabă pentru a te îndrepta spre el.

: .

Dă valoare mare timpului tău!

Cu prietenie,